フッと沸いて出てきた案件ほど当てにならない！

営業マンならば、会社社長ならば、ビジネスに携わる人ならば、誰でも経験する。売り上げに困っているときに空から沸いて出てきたような喜ばしい案件がやってくる。成約する見込みが高いと喜んでいるといつも期待を裏切る結果が突然やってくる。

今月もそのような案件があった。

突然、1度か2度面識がある社長からサイト構築の相談を申し込まれた。お会いして話を聞き困っている様子なのでできるだけ早く対応できるよう便宜を図った。見積書、請求書、契約書などを送って認識のズレがないように手順を踏んだのだが・・・・・

前払いの入金日になって突然電話が鳴った。

これこれの事情によりサイト構築はしばらく保留にしたいとの連絡だった。ほぼ確実に成約できると喜んでいたのだが、現実は奇なり！！　お金が確実に振込口座に入金されるまで喜ぶことはできない。

したがって、

どんなにうれしい案件でも、どんなに確実な案件でも、すぐに喜んではいけない。喜ぶのは、お金がお客さんから振り込まれて売り上げが立ってからだ。

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