企業向けの営業は、その会社の社長との出会いがあるか、ないかで決まると言っても過信ではない。当社のように社長営業をしていると社長との出会いが多い場所を探さねばならない。

社長さんたちとお会いしても本当の意味での出会いの縁は数少ない。

お話をしてお互いに引き付けあう要素がないと次の出会いに結びつかない。まさに運だのみ。最初の出会いで次に会える理由を見つけられるかどうか。仮に見つけられても本当に会ってくれるかどうかが定かではない。

恋愛と同じだ。

片想いだとダメ。何度も会わないとダメ。ニーズが相互に満たされないとベットインも出来ない。本当に運任せだ・・・とは言え出会える機会を多く持たないと確率的に良き縁に結びつかない。

出会いの営業は、毎日できるものでもない。相手の都合もある。こちら都合もある。お互いの都合があったときに縁が生まれる。縁を自分で作れれば、話は簡単かもしれない。縁を作るには、どうしたら良いのだろうか。

この辺に「出会いの営業の秘密」が隠されている。

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