ソーシャルメディアを使った営業が可能か

難しい。B2B営業である場合は、特に難しい。

でも、

その先に何があるか分からない。注目されているのはFacebookだ。Facebookで人脈を増やせるかどうかだ。知っている人を自分のFacebookネットワークに取り込むことはそれほど難しくないが、知らない人に「友だちになりましょうメール」を送ってもほんとうに意味があるのだろうか。

Facebookは、ある程度、気心が知れた人たちとの関係を深めるのに役に立つ。クライアントがFacebookを使っていれば、それで人脈を広げる機会が増えるかも知れない。

私は、Facebookをビジネスには使っていない。ビジネスを超えた人的助け合いに使っている。人脈は、ビジネスを外した所で生まれるからだ。その意味合いでビジネス抜きのお付き合いの機会としてFacebookを使うのも手である。